Tiêu đề gốc: "Mã thông báo là sản phẩm"

Tác giả: Mark

Biên soạn bởi: Shenchao TechFlow

Có một câu nói cổ trong thế giới đầu tư mạo hiểm: “Các doanh nhân lần đầu tập trung vào sản phẩm, trong khi các doanh nhân lần thứ hai tập trung vào phân phối.” Điều này mô tả cách các nhà phát triển sản phẩm thường kỳ vọng phát triển chỉ dựa trên chất lượng sản phẩm, thay vì đầu tư sức lực vào quá trình phát triển các mẫu lặp lại sẽ giúp họ tiếp tục thu hút sự chú ý và người dùng đến sản phẩm của mình.

Tuy nhiên, có một yếu tố khác ở đây mà tôi nghĩ nhiều nhà sáng lập tiền điện tử bỏ qua, đó là token. Những người sáng lập tiền điện tử thường đánh giá quá cao giá trị tiếp thị của sản phẩm của họ và đánh giá thấp giá trị tiếp thị của mã thông báo của họ. Tôi không đùa khi nói "mã thông báo là sản phẩm", tôi thực sự tin rằng đối với bất kỳ ai đang cố gắng xây dựng một công ty có giá trị trong không gian tiền điện tử, mục tiêu đầu tiên của bạn là thu hút sự chú ý thường xuyên đến mã thông báo của bạn. nghĩa là bán nó cho bất kỳ ai sẵn sàng nắm giữ nó lâu dài.

Như mọi người có thể thấy, các trường hợp sử dụng chính của blockchain cho đến nay là mua, chuyển và bán mã thông báo. Một số ứng dụng thêm các bước bổ sung hoặc siêu dữ liệu vào các tương tác này, giúp người dùng xây dựng những cách phức tạp để tạo ra giá trị cho chính họ bằng cách sử dụng mã thông báo mà họ sở hữu. Nhưng mọi thứ chúng tôi làm trong không gian tiền điện tử, mọi rào cản chúng tôi vượt qua, cuối cùng đều phục vụ cho sự tương tác được kích hoạt bằng việc chúng tôi mua một số mã thông báo nhất định trong hệ sinh thái.

Mặc dù có một số ít dự án tiền điện tử thành công đã cố gắng đạt được sự phân phối rộng rãi và lâu dài phần mềm của họ mà không cần mã thông báo, nhưng chúng là ngoại lệ. Nếu bạn biên soạn danh sách các sản phẩm hoặc giao thức tiền điện tử với hơn 100.000 người dùng hoạt động hàng tháng (MAU), bạn sẽ nhận thấy rằng phần lớn trong số họ đã có mã thông báo hoặc đã chỉ ra kế hoạch triển khai một kế hoạch. Thị trường tiền điện tử mang lại hiệu quả và sự công bằng cao hơn cho người dùng, do đó, đương nhiên rất khó để thiết lập lợi thế cạnh tranh bền vững trước những người mới tham gia đang cố gắng giảm lợi nhuận.

Một ví dụ là Uniswap, họ đã có thể duy trì sự thống trị của mình trong nhiều năm nhờ thương hiệu mạnh và công nghệ chất lượng cao. Thậm chí, cuối cùng họ còn phát hành mã thông báo để đáp lại các đối thủ cạnh tranh như Sushi, những người mang lại nhiều giá trị hơn cho người dùng thông qua mã thông báo của họ hơn là chức năng của sản phẩm. Những ví dụ như thế này là lý do tại sao tôi tin rằng, trong một khoảng thời gian đủ dài, bất kỳ sản phẩm tiền điện tử thành công nào không tung ra mã thông báo cuối cùng sẽ mất lợi nhuận và/hoặc sẽ bị đánh bại bởi các đối thủ cạnh tranh phát hành và tạo mã thông báo.

Điều này cuối cùng cũng có thể áp dụng cho các doanh nghiệp bên ngoài tiền điện tử, để đáp ứng với các thị trường ngày càng hiệu quả được thúc đẩy bởi sự phát triển của internet và trí tuệ nhân tạo. Điều đáng lưu ý là điều này có liên quan chặt chẽ đến cách các hãng hàng không hiện đang hoạt động trong thế giới thực - khi họ hoạt động với tỷ suất lợi nhuận rất mỏng và thu được phần lớn giá trị từ các chương trình khách hàng thân thiết. Sản phẩm chính của Delta không còn là các chuyến bay nữa mà là điểm Delta.

Nhìn lại tiền điện tử, lịch sử dường như cho thấy rằng các dự án tiền điện tử rất thành công có thể được xây dựng bằng cách:

Tận dụng token để tiếp tục thu hút sự chú ý và vốn

Chuyển đổi tính thanh khoản này thành sản phẩm có giá trị cho người dùng

Bằng chứng tốt nhất cho thấy một sản phẩm tiền điện tử thành công có thể được xây dựng theo trình tự cụ thể này là Justin Sun và mạng TRON, và mặc dù liên tục có những cáo buộc về mánh lới quảng cáo của họ trong nhiều năm qua, nhưng không thể thoát khỏi những lời chỉ trích về tiện ích thực tế mà mạng TRON cung cấp (dưới dạng stablecoin để thanh toán), những người khổng lồ trong hệ sinh thái) đã rất ấn tượng. Anh ấy đã chứng tỏ mình rất giỏi trong việc thu hút sự chú ý về thanh khoản và biến nó thành một mạng lưới thực sự tạo ra giá trị cho hàng triệu người. Rõ ràng là mã thông báo có thể hoạt động như những lời tiên tri tự ứng nghiệm về giá trị của chính chúng, trong đó việc tăng giá có thể xảy ra trước khi chính việc tạo ra giá trị. Điều này trái ngược trực tiếp với cách xây dựng/định giá công ty truyền thống, đó là lý do tại sao tiền điện tử vẫn gây nhầm lẫn cho những người không quen với mô hình mới này.

Khi giá của bất kỳ tài sản nào tăng vọt, mọi người sẽ chú ý đến nó nhiều hơn và điều này đúng với tiền điện tử cũng như bất kỳ tài sản nào khác. Tuy nhiên, tài sản tiền điện tử dường như đặc biệt thành thạo trong việc chuyển đổi sự chú ý ngày càng tăng này thành giá trị vốn có tăng lên của mạng cơ bản. Điều này là do các mạng tiền điện tử chào đón những người đóng góp lành nghề thuộc mọi nền tảng chuyên môn cho cộng đồng của họ. Rất ít tổ chức phi tiền điện tử có thể tận dụng dòng chú ý lớn trong bối cảnh giá biến động theo phản xạ. Do đó, khi mọi người định giá tài sản được mã hóa, họ không thể chỉ dựa vào giá trị hiện tại và tương lai do mạng tạo ra mà còn cần xem xét tác động của tính thanh khoản tiếp theo đến quỹ đạo phát triển trong tương lai của mạng.

Mọi người tham gia hệ sinh thái này để kiếm tiền thông qua mô hình kinh doanh mới này, mang lại phần thưởng lớn cho những người có thể dự đoán sớm dòng thanh khoản trong tương lai và tạo ra giá trị. Những người sáng lập giỏi nhất trong lĩnh vực tiền điện tử không mù quáng trước thực tế này mà tìm cách tận dụng mong muốn vốn có này để xây dựng mạng lưới có giá trị nơi tất cả những người tham gia đều kiếm tiền nhờ sự tồn tại của họ.

Một ví dụ điển hình là mạng Helium, họ có thể thu hút đủ thanh khoản vào hệ sinh thái của mình (thông qua mã thông báo HNT) để tạo động lực ổn định cho những người lạ ích kỷ mua giàn khai thác và bắt đầu kiếm lợi nhuận thực sự cho chính họ. Thông qua sức mạnh của tính thanh khoản của token, họ đã có thể khởi chạy mạng lưới của mình với đủ số công cụ khai thác để chiếm lĩnh thị trường băng thông rộng di động cũ kỹ. Điều phối gần 400.000 người dùng tham gia mạng lưới như vậy sẽ là một nhiệm vụ to lớn nếu không có sự trợ giúp của tính thanh khoản sâu, điều này mang lại một điểm dừng hữu ích trong giai đoạn biến động ban đầu xảy ra khi bất kỳ thị trường đa diện nào phát triển. Bằng cách này, sản phẩm đầu tiên và quan trọng nhất mà Helium cần bán là mã thông báo của họ, nếu không có nó thì họ khó có thể thu hút và duy trì đủ sự chú ý, cho dù phần cứng hoặc phần mềm của họ có ấn tượng đến đâu, cũng như không thể thách thức những công ty lớn đương nhiệm.

Trong một sản phẩm được mã hóa như Helium, giá của mã thông báo là thước đo mức độ chú ý vào/ra của một hệ sinh thái nhất định. Những người khai thác cũng mất tính thanh khoản khi giá tiền xu giảm vì hoàn cảnh kinh tế của họ thay đổi, nhưng cũng vì tâm lý bầy đàn xung quanh sự chú ý, nếu tôi thấy mọi người khác rời đi, có khả năng tôi cũng sẽ rời đi.

Bằng cách này, việc thu hút thanh khoản không phải là điều chỉ quan trọng trong giai đoạn đầu, nó luôn là điều kiện tiên quyết để mạng tiếp tục tồn tại, mặc dù điều này ngày càng trở nên ít quan trọng hơn sau khi cộng đồng thu hút đủ cung và cầu địa phương vào mạng. Việc có thể thu hút thanh khoản một cách nhất quán cho dự án của bạn không phải là một nhiệm vụ tầm thường và áp lực mà nó đặt lên các nhóm sáng lập tiền điện tử cũng tương tự như thử thách mà những người sáng tạo trên các nền tảng xã hội lớn phải trải qua, nơi thậm chí nghỉ một ngày không đúng lúc cũng có thể gây ra những tác động tai hại về sự phát triển của bạn.

Tuy nhiên, có những nhà sáng lập tiền điện tử vừa là những nhà công nghệ xuất sắc vừa là những Degens về tiền điện tử, với sự hiểu biết sâu sắc về các luồng chú ý và cách tốt nhất để tận dụng những làn sóng này để tiếp tục tạo ra giá trị cho hệ sinh thái của họ. Họ giữ cho người dùng (chủ sở hữu mã thông báo) tham gia vào tầm nhìn dài hạn của dự án bằng cách liên tục thực hiện lời hứa của mình với các thành viên cộng đồng, tạo ra các vòng phản hồi tích cực tự củng cố và cố gắng liên tục đổi mới sản phẩm.

Từ góc độ thực tế, nghệ thuật thu hút thanh khoản thường có nhiều hình thức. Đối với hầu hết những người sáng lập, quá trình này bắt đầu bằng việc huy động một số nguồn tài trợ ban đầu nhỏ từ bạn bè và gia đình, sau đó là các vòng tài trợ lớn hơn từ các nhà đầu tư tổ chức. , tiếp theo là các giao dịch mã thông báo trước khi phát hành bổ sung, ra mắt chính thức, chiến dịch tiền thưởng để phân phối mã thông báo, làm việc với các sàn giao dịch và nhà tạo lập thị trường để cung cấp tính thanh khoản cho mã thông báo, cũng như tăng khả năng hiển thị của dự án trong không gian chú ý đến tiền điện tử thông qua một loạt hoạt động tiếp thị khác kỹ thuật. Điều quan trọng là họ làm việc với mạng lưới ngày càng tăng gồm những người tin tưởng vào sứ mệnh của họ và tham gia cộng đồng để giúp hỗ trợ sứ mệnh của họ, do niềm tin vốn có của họ vào mạng lưới hiện tại và mã thông báo dành cho những người tham gia sớm. Với phần thưởng hào phóng được cung cấp, họ có động lực để đóng góp cho mạng lưới. Lý tưởng nhất là những người bạn bán mã thông báo của mình phải là những người đầu tiên thực sự sử dụng mạng hoặc ít nhất là quảng cáo rầm rộ mạng tới khán giả của họ.

Điều quan trọng là họ làm việc với một mạng lưới ngày càng tăng gồm những người tin tưởng vào sứ mệnh của họ và tham gia cộng đồng của họ để giúp xây dựng nó — những người được thúc đẩy bởi niềm tin vốn có vào mạng lưới hiện tại và một quy tắc mang lại phần thưởng hào phóng khi tham gia sớm. được khuyến khích đóng góp vào đó. Lý tưởng nhất là người mà bạn đang bán mã thông báo của mình phải là người đầu tiên thực sự sử dụng mạng hoặc ít nhất là quảng bá nó một cách rầm rộ tới khán giả của họ.

Cuối cùng, hầu hết các trường hợp đều hướng đến việc bán token cho càng nhiều người mua mới càng tốt trong khi làm mọi thứ có thể để ngăn những người nắm giữ token hiện tại bán phá giá token của họ. Đôi khi bằng cách khóa khoản đầu tư hoặc đặt cọc token, đôi khi bằng cách sử dụng meme. Bất chấp điều đó, các cộng đồng được mã hóa tốt nhất đều thành thạo trong việc chơi các trò chơi vô tận trong một trò chơi đối kháng, trong đó những người lạ phối hợp với nhau để duy trì trò chơi (tức là đặt giá thầu trên các bãi chứa mã thông báo) khi mã thông báo bị kẹt. để thoát ra ở mức giá cao hơn sau này.

Token là một công cụ phối hợp cực kỳ mạnh mẽ và trong thập kỷ tới, chúng ta sẽ chứng kiến ​​sự bùng nổ của các mạng lưới token hóa sẽ thách thức nghiêm trọng các tổ chức vẫn nắm giữ quyền lực to lớn ngày nay. Token cũng có thể cho phép các công ty trong các thị trường hàng hóa xây dựng sự chú ý và thiện chí để chi tiêu trong thời kỳ cạnh tranh khốc liệt, do đó ngăn họ mất hoàn toàn lợi thế của mình. Điều này mang đến cơ hội lớn cho những người sáng lập hiểu biết về công nghệ và theo đuổi sáng tạo (phần mềm và meme) cũng như đủ dũng cảm để cạnh tranh với các tổ chức lớn hiện tại.

Thực tế là cẩm nang này đã trở nên rõ ràng, dễ hiểu và có thể lặp lại, đồng nghĩa với việc các mạng lưới token tiện ích sẽ tiếp tục thu hút lượng vốn đầu tư giai đoạn đầu đáng kể từ các nhà đầu tư nhận thấy cần phải sớm và đúng khi đặt cược vào người sáng lập.  Khi thị trường này trưởng thành, tôi cũng kỳ vọng rằng chúng ta sẽ thấy sự cạnh tranh vì những lo ngại về thanh khoản trở nên gay gắt hơn (như chúng ta đã thấy trong thị trường mã thông báo tiện ích trong không gian blockchain).

Chúng tôi rất vui mừng về mạng được mã hóa sắp tới và chúng tôi cho rằng những tiến bộ gần đây trong công nghệ ví và zk, cùng với sự phổ biến của không gian khối an toàn, sẽ tạo điều kiện hoàn hảo cho một nhóm ứng dụng và người dùng hoàn toàn mới tham gia vào tiền điện tử.