Tác giả: Mike, Foresight Ventures

I. Nội quy bữa ăn

Bạn có thể thấy rằng các tài sản thúc đẩy sự phát triển mạnh mẽ của Web3, nơi chứa đầy các tiêu chuẩn tài sản khác nhau để người dùng giao dịch, thậm chí có thể nói rằng hầu hết các ứng dụng Web3 hiện tại đều dựa trên chúng.

Phổ biến nhất là tiêu chuẩn mã thông báo.

Lấy ERC-20 làm ví dụ. Bạn có thể sử dụng ERC-20 để phát hành nhiều loại tiền khác nhau. Những đồng tiền này có thể có nhiều câu chuyện và chức năng khác nhau, chẳng hạn như vốn chủ sở hữu, trái phiếu, chơi với Defi, quản trị DAO, v.v. Bạn cũng có thể giao dịch các token này theo đường cong AMM để hoàn tất hoạt động đầu cơ.

Hoặc ERC-721, bạn có thể sử dụng tiêu chuẩn này để phát hành NFT, thứ mang giá trị của NFT là cái mà mọi người gọi là sự đồng thuận, đầu cơ và tiện ích chưa được khai thác.

Một ví dụ khác làfriend.tech, mỗi người dùng là một tấm Ponzi dựa trên chìa khóa, giao dịch theo đường cong liên kết. Bao gồm hệ sinh thái thứ tự phổ biến gần đây, BRC-20 và nhiều dòng chữ khác nhau, cũng như công cụ trò chơi Web3 được sử dụng để xuất bản các trò chơi khai thác vàng khác nhau... Nhìn bề ngoài, nó cung cấp các chức năng mới, nhưng về bản chất, nó là một tiêu chuẩn tài sản mới với các nhà vận chuyển khác nhau.

Giống như một người thiết kế một trò chơi sòng bạc, anh ta đặt ra các quy tắc. Anh ta có thể mở sòng bạc của riêng mình và những người khác có thể mở sòng bạc của riêng họ bằng cách áp dụng các quy tắc của anh ta. Anh ta có thể sử dụng các quy tắc này như một hàng hóa công cộng và cung cấp chúng miễn phí cho người khác. Sòng bạc, chẳng hạn như tiêu chuẩn ERC-20 và ERC-721. Rake cũng có thể được thực hiện, ví dụ: Opensea trích nhiều loạt phí giao dịch NFT khác nhau hoặc Uniswap tính phí giao thức cho các giao dịch và nhóm thanh khoản.

We don’t trust people, we trust code

Ưu điểm của Web3 so với Web2 là khi một mô hình được hình thành, tính chất không cần cấp phép của blockchain cho phép mô hình đó nhanh chóng được triển khai ra thị trường dưới dạng hợp đồng thông minh và tính hiệu quả của mô hình được xác minh bằng phản hồi của thị trường. đồng thời, tính minh bạch của hợp đồng thông minh cho phép người tham gia tự mình xác định rủi ro. Việc phát hành tài sản thường là một thao tác bơm và đổ đơn giản, nhưng đôi khi đó cũng là một cách để nhanh chóng đưa sản phẩm chạy, khởi động, mở rộng, tạo bọt và hội tụ. Độ dài của chu kỳ này có thể được rút ngắn đáng kể. Nhiều bên dự án đã dựa vào khả năng kiểm soát ổ đĩa và các mô hình hấp dẫn để nhanh chóng hoàn thành giai đoạn khởi đầu nguội, thu hút số lượng lớn người dùng và tính thanh khoản, đồng thời xây dựng cơ sở hạ tầng và mạng lưới với sự trợ giúp của họ. Filecoin và Polkadot là những ví dụ điển hình.

Degens giống như những con quạ, thông minh và tham lam, chúng bị thu hút bởi tài sản, ăn của cải và tranh giành tài sản. Thế giới Web3 giống như một bữa tiệc được chuẩn bị cho lũ quạ. Các vật phẩm trong đó giống như những đĩa thức ăn, gồm nhiều nguyên liệu khác nhau. Những con quạ thông minh và mạnh mẽ có thể ăn tiệc, trong khi những con quạ chậm và yếu sẽ tranh giành thức ăn. Bạn có thể bị đánh bại và chết đói, hoặc bạn có thể ăn phải những món ăn có độc (chẳng hạn như món kéo thảm) và rơi vào tình huống nguy hiểm. Các bên tham gia dự án đóng vai trò là đầu bếp và điều khiển những con quạ để đạt được mục tiêu của riêng mình thông qua các dự án sản xuất tiêu chuẩn tài sản.

II. Sử dụng câu chuyện/tiện ích làm dụng cụ nhà bếp

Con người chúng ta không có khả năng hiểu thế giới theo sự kiện và số liệu mà theo các câu chuyện

Tường thuật đề cập đến những câu chuyện và thông tin được truyền tải thông qua ngôn ngữ, chữ viết, hình ảnh hoặc các hình thức khác. Nó là một cách diễn đạt được sử dụng để mô tả một sự kiện, trải nghiệm hoặc khái niệm nhằm truyền tải một thông điệp, quan điểm hoặc giá trị cụ thể tới khán giả. BTC là một câu chuyện rất hấp dẫn: vàng kỹ thuật số phi tập trung, một phương thức thanh toán và chuyển khoản thay thế, tài chính toàn diện và một công cụ để chống lại hệ thống. BTC có tiềm năng thay đổi hệ thống tài chính hiện đại và mức độ ảnh hưởng sâu rộng của câu chuyện này là rất lớn. AI, hệ sinh thái BTC, tính mô-đun, v.v. hiện đang là những câu chuyện phổ biến trong Web3. Trong khi chúng tôi đang tìm kiếm cơ hội trong những câu chuyện phổ biến này, chúng tôi cũng đang tìm kiếm những câu chuyện không có sự đồng thuận. Alpha không đồng thuận thường lớn hơn sự đồng thuận.

Câu chuyện là vật chứa tài sản, giống như một cái nồi, xác định giới hạn trên của giá trị, miễn là logic không thể bị làm sai lệch, thì về mặt lý thuyết, một câu chuyện đủ hấp dẫn có thể làm cho chiếc bánh thị trường trở nên lớn hơn. Cũng giống như việc vào chùa mua hương, hay nhờ thầy cúng làm điều gì đó để mang lại may mắn, người ta sẽ phải trả giá cho một số linh ảnh chưa được chứng minh. Nó không chỉ là cách để một dự án truyền đạt tầm nhìn, giá trị và mục tiêu của mình mà còn là phương tiện quan trọng để thu hút và duy trì sự quan tâm của cộng đồng, nhà đầu tư và người dùng. Phần sau đây thảo luận về tầm quan trọng của tường thuật trong việc xây dựng tài sản từ nhiều khía cạnh:

1. Tác động đến cảm xúc của người tham gia

Định hướng theo cảm xúc: Trong giao dịch tài chính, cảm xúc của người tham gia là một yếu tố quan trọng. Một câu chuyện hấp dẫn có thể truyền cảm hứng cho sự phấn khích, tự tin hoặc sợ hãi, từ đó ảnh hưởng đến hành vi của người tham gia.

Sức hấp dẫn của những câu chuyện: Con người gắn liền với những câu chuyện tình yêu. Một câu chuyện hay có thể làm cho các khái niệm phức tạp trở nên dễ hiểu và hấp dẫn hơn, điều này đặc biệt quan trọng để thu hút người tham gia.

2. Thúc đẩy sự hiểu biết và phổ biến

Đơn giản hóa sự phức tạp: Lối chơi và chiến lược của Web3 thường phức tạp và khó hiểu. Một câu chuyện hiệu quả có thể đơn giản hóa những thông tin phức tạp thành một câu chuyện dễ hiểu, giúp người tham gia nhanh chóng nắm bắt được thông tin chính.

Giao tiếp nâng cao: Một câu chuyện hấp dẫn có nhiều khả năng được ghi nhớ và lan truyền hơn. Trong thời đại truyền thông xã hội và Internet, tốc độ và phạm vi lan truyền của một câu chuyện có thể ảnh hưởng lớn đến mức độ phổ biến và sức hấp dẫn của quỹ.

3. Xây dựng niềm tin và thương hiệu

Xây dựng niềm tin: Thông qua tường thuật, tấm quỹ có thể xây dựng cảm giác tin cậy. Dữ liệu lịch sử, câu chuyện thành công hoặc tầm nhìn của người lãnh đạo được đưa vào câu chuyện có thể làm tăng cảm giác tin cậy của người tham gia.

Nhận diện thương hiệu: Những câu chuyện giúp quỹ xây dựng nhận diện thương hiệu độc đáo. Điều này không chỉ thu hút người chơi mà còn giúp bạn nổi bật trong một thị trường có tính cạnh tranh cao.

4. Ảnh hưởng đến kỳ vọng của thị trường

Động lực thị trường: Thị trường được thúc đẩy không chỉ bởi dữ liệu và sự kiện mà còn bởi những kỳ vọng và dự báo. Một câu chuyện thuyết phục có thể định hình kỳ vọng của thị trường, từ đó ảnh hưởng đến dòng vốn và giá cả.

Những lời tiên tri tự ứng nghiệm: Trong một số trường hợp, những câu chuyện mạnh mẽ thậm chí có thể dẫn đến những lời tiên tri tự ứng nghiệm, trong đó thị trường hành động vì họ tin vào một câu chuyện, từ đó biến câu chuyện đó thành hiện thực.

III. Dùng thị trường làm củi đốt

Đứng trên gió, đến lợn cũng có thể bay

Chỉ với ngọn lửa đủ lớn thì món ăn chín nhanh và thơm ngon, nếu ngọn lửa quá nhỏ món ăn có thể bị sống, hoặc bữa tiệc có thể bị hỏng trước khi món ăn chín.

Câu chuyện và thị trường cần phải phù hợp với thời gian và không gian. Chìa khóa để lựa chọn thị trường là đáp ứng nhu cầu của những người tham gia tiềm năng hiện có, có bao nhiêu người sẵn sàng tham gia, ai là người tham gia và có bao nhiêu tiền, Sản phẩm đáp ứng nhu cầu của họ theo cách nào và việc họ tham gia dự án có thể mang lại điều gì cho dự án?

Product-Market Fit là chìa khóa thành công của dự án, nó không chỉ quyết định sản phẩm có tồn tại được trên thị trường hay không mà còn là cơ sở cho sự tăng trưởng và phát triển bền vững:

1 Xác thực nhu cầu: Product-Market Fit đảm bảo rằng sản phẩm hoặc dịch vụ của bạn đáp ứng nhu cầu thực tế trên thị trường. Nếu sản phẩm không phù hợp với nhu cầu thị trường thì bản thân sản phẩm đó có thể thất bại, ngay cả khi nó có chất lượng cao.

2 Giữ chân người dùng và uy tín: Khi một sản phẩm phù hợp chặt chẽ với nhu cầu thị trường, mức độ hài lòng của người dùng sẽ cao hơn và truyền miệng có nhiều khả năng xảy ra hơn. Người dùng hài lòng là những nhà tiếp thị tốt nhất.

3 Tiếp thị hiệu quả hơn: Việc có sản phẩm phù hợp với thị trường giúp các chiến dịch tiếp thị hiệu quả hơn vì bạn sẽ nhắm mục tiêu đến những người tiêu dùng có nhiều khả năng hưởng lợi nhất từ ​​sản phẩm của bạn.

4 Nền tảng cho sự tăng trưởng và mở rộng: Sự phù hợp giữa sản phẩm và thị trường là nền tảng cho sự tăng trưởng bền vững. Chỉ khi sản phẩm thích ứng với thị trường thì bên dự án mới có thể mở rộng và phát triển một cách hiệu quả.

5 Tối ưu hóa nguồn lực: Hiểu được nhu cầu thị trường có thể giúp các công ty phân bổ nguồn lực tốt hơn và tránh lãng phí thời gian và tiền bạc vào những chức năng không đáp ứng được nhu cầu thị trường.

6 Lợi thế cạnh tranh: Trong một thị trường có tính cạnh tranh cao, các sản phẩm đáp ứng chính xác nhu cầu của người tiêu dùng sẽ có nhiều khả năng đạt được lợi thế cạnh tranh hơn.

7 Giảm thiểu rủi ro: Hiểu và đáp ứng nhu cầu thị trường giúp giảm nguy cơ thất bại trong kinh doanh. Sự phù hợp của sản phẩm với thị trường có nghĩa là sản phẩm được thị trường chấp nhận, điều này làm giảm sự không chắc chắn khi tung ra sản phẩm mới trên thị trường.

8 Thu hút đầu tư: Đối với các công ty khởi nghiệp đang tìm kiếm nguồn tài trợ, việc có thể chứng minh rằng họ đã đạt được hoặc đang tiếp cận sản phẩm phù hợp với thị trường sẽ làm tăng đáng kể khả năng thu hút các nhà đầu tư.

Trong lĩnh vực Web3, một ví dụ cho thấy sản phẩm phù hợp với thị trường (PMF) là Uniswap nổi tiếng:

Giải quyết nhu cầu giao dịch phi tập trung: Uniswap tạo ra một nền tảng giao dịch phi tập trung cho phép người dùng trao đổi tiền điện tử trực tiếp với nhau mà không cần qua các trung gian truyền thống như ngân hàng hoặc sàn giao dịch và cũng có thể phát hành tài sản mà không cần được phép.

Quy trình giao dịch đơn giản hóa: Uniswap sử dụng mô hình có tên là Nhà tạo lập thị trường tự động (AMM) để đơn giản hóa quy trình giao dịch. Thay vì khớp các giao dịch với người mua hoặc người bán cụ thể, người dùng tương tác trực tiếp với hợp đồng thông minh, tăng hiệu quả.

Cung cấp các ưu đãi thanh khoản: Uniswap khuyến khích người dùng khóa tài sản của họ trên nền tảng để cung cấp thanh khoản và được thưởng thông qua một phần phí giao dịch. Cơ chế này thu hút một lượng lớn các nhà cung cấp thanh khoản để cung cấp thanh khoản cho các token mới phát hành.

Môi trường không cần tin cậy: Vì dựa trên blockchain nên Uniswap cho phép người dùng thực hiện giao dịch mà không cần phải tin tưởng lẫn nhau hay trung gian bên thứ ba, giảm thiểu rủi ro giao dịch.

Thúc đẩy sự phát triển của hệ sinh thái DeFi: Sự xuất hiện của Uniswap đã thúc đẩy sự phát triển của toàn bộ hệ sinh thái tài chính phi tập trung và tạo nền tảng cho sự phát triển của các dự án và dịch vụ DeFi khác.

IV. Lấy tham vọng làm nguyên liệu

Được rồi, chúng ta đã có một cái nồi và một ngọn lửa, đã đến lúc cho nguyên liệu vào.

Bảy tội lỗi chết người là một nhóm tội lỗi được coi là đặc biệt nghiêm trọng trong truyền thống Kitô giáo, bắt nguồn từ tư duy và giáo lý Kitô giáo thời kỳ đầu về hành vi của con người. Khái niệm về Bảy tội lỗi chết người lần đầu tiên được phát triển bởi các nhà tư tưởng Kitô giáo thời kỳ đầu, đặc biệt là tu sĩ Evagrius của Pontus của Ai Cập vào thế kỷ thứ 4. Ông liệt kê tám tội lỗi lớn của con người, được gọi là “Tám tà niệm”. Vào thế kỷ thứ 6, Giáo hoàng Gregory I đã sửa đổi và sắp xếp hợp lý danh sách này, giảm xuống còn bảy, tạo thành cái mà ngày nay được gọi là "Bảy tội lỗi chết người". Bảy tội lỗi chết người hiện được xác định bao gồm kiêu ngạo, đố kỵ, phẫn nộ, lười biếng, tham lam, háu ăn và ham muốn. Những tội ác này được coi là căn nguyên của những tội lỗi khác. Bảy tội lỗi chết người chiếm một vị trí quan trọng trong việc giảng dạy đạo đức và tâm linh của Cơ đốc giáo và được dùng để dạy các tín đồ nhận biết và tránh những tội lỗi này nhằm nâng cao sức khỏe và sự cứu rỗi linh hồn.

Phòng ngừa? Không, chúng tôi muốn khai thác ham muốn của mọi người. Mã tài sản được viết rõ ràng trong các tập tài liệu cổ. Bản chất của kinh doanh là khám phá hoặc tạo ra nhu cầu và thỏa mãn chúng. Nhu cầu ẩn sau mong muốn. Thường thì một công việc kinh doanh tốt cuối cùng sẽ dẫn đến hai kết quả hoặc hai kết quả tồn tại cùng một lúc: khuếch đại hoặc thỏa mãn mong muốn của người dùng.

Những câu chuyện kể và xu hướng thị trường có thể thay đổi theo thời gian, nhưng con người đã trải qua vô số chu kỳ trong hàng nghìn năm tiến hóa văn minh và tiến bộ công nghệ nhưng mong muốn của họ vẫn không thay đổi. Những người thông minh thường có thể điều khiển các nhóm thông qua quy luật tự nhiên của con người, đáp ứng nhu cầu của nhóm và kết hợp họ vào một phần hệ thống của riêng họ để đạt được mục tiêu của riêng họ. Dưới đây liệt kê một số cơ chế (mô hình kinh doanh) và ví dụ có thể khiến quạ bay đến chỗ bạn, bất kể Web2 hay Web3, chúng đều có thể đóng vai trò là thành phần kích thích sự thèm ăn của quạ. Tuy nhiên, trong các điều kiện không có giấy phép của Web3, khả năng kết hợp và hiệu quả triển khai của chúng đã được cải thiện, mở ra nhiều khả năng hơn.

4.1 Cung cấp thị trường giao dịch

Sự tồn tại của giao dịch ngụ ý tính chất đầu cơ, với khả năng mua thấp và bán cao. Sự không chắc chắn và tiềm năng lợi nhuận cao kết hợp với nhau tạo thành tầm nhìn làm giàu nhanh chóng, thu hút mọi người theo đuổi sự tăng trưởng tài sản khổng lồ ngay lập tức. Tính thanh khoản và sự biến động đặc biệt quan trọng trong giao dịch. Trong sòng bạc, mỗi lần thay đổi chip đều có nghĩa là một cái cào cho chủ ngân hàng. Một phần lớn lý do tại sao mã thông báo có nguyên tắc cơ bản tốt hơn NFT là do mã thông báo có tính thanh khoản tốt hơn. Mã thông báo có thể được chia thành vô số phần và mọi người đều có thể tham gia, bất kể số tiền và giao dịch linh hoạt hơn. Hầu hết các NFT đều được giao dịch riêng lẻ, ngay cả khi một NFT có thể được chia thành nhiều phần thông qua việc phân mảnh thì tổng giá trị chỉ tương ứng với một giá trị, ngưỡng giao dịch cao hơn và độ linh hoạt thấp hơn. Biến động có nghĩa là khả năng thu được lợi nhuận cao, mang lại cho mọi người cảm giác phấn khích và hài lòng ngay lập tức.

Giao dịch thành công không chỉ mang lại lợi nhuận tài chính mà còn mang lại cảm giác thỏa mãn về mặt tâm lý khi chiến thắng và đạt được thành tích. Ngay cả khi thực sự có nhiều may mắn hơn, giao dịch thành công thường được coi là sự phản ánh của trí thông minh, khả năng phân tích và dự đoán.

Từ khóa: tham lam, kiêu ngạo

4.2 Xác nhận

Nhận được sự chứng thực của các tổ chức đầu tư hoặc KOL hàng đầu cũng có thể kích thích mong muốn tham gia của những người theo dõi. Tuy nhiên, đến lượt mình, các tổ chức đầu tư hoặc KOL này cũng có thể sử dụng quyền hạn và ảnh hưởng của mình để cắt tỏi tây của chính họ, DYOR:

1. Niềm tin và sự tín nhiệm

Niềm tin vào thương hiệu: Các tổ chức lớn thường có danh tiếng và nhận thức về thương hiệu mạnh mẽ, điều này làm tăng thêm niềm tin và độ tin cậy cho các khuyến nghị hoặc chứng thực của họ.

Sự công nhận về mặt chuyên môn: Các tổ chức lớn được coi là chuyên gia và người có thẩm quyền trên thị trường và các quyết định của họ thường được coi là được cân nhắc kỹ lưỡng và đầy đủ thông tin.

2. Cảm giác an toàn và giảm thiểu rủi ro

Giảm rủi ro nhận thức: Những người theo dõi có xu hướng tin rằng nếu một dự án hoặc tài sản được hỗ trợ bởi một tổ chức lớn thì rủi ro khi đầu tư vào dự án hoặc tài sản đó có thể sẽ thấp hơn.

Đi theo các chuyên gia: Những người đi theo có xu hướng bắt chước hành vi của các nhà đầu tư mà họ tin là có hiểu biết và kinh nghiệm hơn.

3. Bằng chứng xã hội và tâm lý bầy đàn

Bằng chứng xã hội: Quyết định đầu tư của các tổ chức lớn được coi là một loại bằng chứng xã hội, tức là "nếu các tổ chức chuyên nghiệp và thành công này đang đầu tư thì đây hẳn là một cơ hội tốt".

Động lực của nhóm: Con người có xu hướng tuân thủ tự nhiên, đặc biệt khi phải đối mặt với những quyết định phức tạp và có xu hướng làm theo lựa chọn của nhóm.

4. Ảnh hưởng thị trường

Dẫn đầu thị trường: Hành vi đầu tư của các tổ chức lớn thường có vai trò dẫn đầu thị trường và có thể ảnh hưởng đến xu hướng chung của một lĩnh vực hoặc tài sản nhất định.

Hiệu ứng trình diễn: Các quyết định của các tổ chức này có thể gây ra hiệu ứng trình diễn, thu hút nhiều nhà đầu tư làm theo.

Từ khóa: sự lười biếng

4.3 Bảng điều khiển

Kiểm soát đề cập đến hành động thao túng giá và khối lượng giao dịch của tài sản thông qua một loạt phương tiện và chiến lược. Về mặt tin tức, kéo thị trường, đập phá thị trường, đưa ra các quyết định về thị trường và thuyết phục người dân bằng cách tăng giá đều là việc kiểm soát thị trường. Dưới đây là một số lý do chính khiến bảng điều khiển thu hút người tham gia:

1. Sự hấp dẫn của lợi nhuận nhanh chóng

Hứa hẹn lợi nhuận cao: Các hoạt động kiểm soát thường đi kèm với việc giá tài sản tăng nhanh, khiến các nhà đầu tư bán lẻ ảo tưởng về lợi nhuận nhanh và cao.

Lòng tham: Con người có xu hướng tự nhiên là theo đuổi sự giàu có ngày càng tăng, đặc biệt khi nó có vẻ dễ dàng đạt được.

2. Sợ bỏ lỡ (FOMO)

Tâm lý chạy theo xu hướng: Khi thấy người khác dường như đã kiếm được lợi nhuận khổng lồ trong thời gian ngắn, các nhà đầu tư bán lẻ thường sợ bỏ lỡ những cơ hội tương tự.

Bằng chứng xã hội: Hành vi đầu tư của người khác được xem như một loại “bằng chứng”, hàm ý quyết định đầu tư là đúng đắn.

3. Tâm lý thị trường và hành vi nhóm

Market Mania: Trong thời kỳ thị trường hưng phấn hoặc bong bóng, các nhà đầu tư bán lẻ có xu hướng bị thu hút bởi sự lạc quan chung.

Tâm lý bầy đàn: Mọi người có xu hướng bắt chước hành vi của đa số những người xung quanh, đặc biệt trong những tình huống thông tin bất cân xứng.

Để đưa ra một trong những ví dụ phổ biến nhất, chúng ta đã quen thuộc với thuật ngữ bơm và đổ.

Bơm (Pump)

Hiện tượng sáng tạo: Các nhà đầu tư hoặc nhóm sử dụng nhiều phương tiện khác nhau (tin tức, tuyên bố, mạng xã hội, mệnh lệnh cộng đồng) để đầu cơ giả tạo vào tài sản (thường có tính thanh khoản thấp), tạo ra ảo tưởng rằng tài sản sắp tăng hoặc thu hút sự tham gia sớm thông qua các ưu đãi kéo Các nhà đầu tư sẽ trở nên giàu có, tạo ra hiệu ứng giàu có và thu hút những người chưa tham gia thị trường.

Tăng giá: Sự cường điệu này thu hút sự chú ý và quan tâm của các nhà đầu tư khác, khiến họ mua tài sản. Khi nhu cầu tăng lên, giá tài sản tăng lên.

Dump:

Bán cao: Khi giá của một tài sản đạt đến mức tương đối cao, các nhà đầu tư hoặc nhóm đầu cơ ban đầu sẽ bán tài sản trong tay họ với giá cao.

Giá sụp đổ: Khi một lượng lớn tài sản bị bán ra, giá của một tài sản bắt đầu giảm mạnh và sau đó các nhà đầu tư phải đối mặt với thua lỗ, đặc biệt là những người mua ở giá cao.

Cho dù đó là kiếm tiền bằng cách bơm và bán phá giá hàng hóa, để thu hút sự chú ý hay nhanh chóng thu hút người tham gia cung cấp thanh khoản hoặc xây dựng cơ sở hạ tầng, kiểm soát thị trường là một cách hiệu quả để đạt được mục tiêu của chính mình thông qua hành vi của người dùng.

Từ khóa: tham lam, kiêu ngạo

4.4 Khuyến khích

Ưu đãi là cách trực tiếp nhất để thu hút người dùng: airdrop, giảm giá lời mời, tạo lãi, phần thưởng khai thác và giảm giá sau khi đạt đến ngưỡng khối lượng giao dịch đều là những cách có rủi ro thấp và lợi nhuận rõ ràng. thấy những lợi ích tiềm năng từ nó. Các phương pháp khuyến khích làm tăng sự tham gia của người dùng vào nền tảng hoặc dự án, thúc đẩy sự phát triển của nền tảng hoặc dự án và mở rộng cơ sở người dùng. Khi có nhiều người dùng tham gia hơn, bản thân nền tảng hoặc dự án đó sẽ đạt được giá trị gia tăng. , càng thu hút nhiều hơn người dùng. Về bản chất, chúng đều là sự không phù hợp trong tương lai.

Những khuyến khích này thường liên quan chặt chẽ đến sự tham gia của người dùng và cũng có thể có một số cơ chế phạt thoát ra để thiết lập chi phí chìm của người dùng và ràng buộc người dùng với dự án.

Mẹo: Các biện pháp khuyến khích ngay lập tức và ngắn hạn có tính gây nghiện cao, đó là những gì chúng ta gọi là niềm vui sữa đầu nguồn.

1. Airdrop

Rủi ro thấp: Người dùng thường có cơ hội nhận được token hoặc tài sản miễn phí mà không cần đầu tư tiền hoặc chỉ đơn giản là nắm giữ tài sản cụ thể.

Phần thưởng trực tiếp: Airdrop cung cấp các ưu đãi tài chính trực tiếp và người dùng có thể nhận được mã thông báo có giá trị ngay lập tức.

2. Triết khấu lời mời

Hiệu ứng mạng: Bằng cách mời người dùng mới, người dùng hiện tại có thể nhận được một số khoản giảm giá hoặc phần thưởng nhất định. Mô hình này tận dụng hiệu ứng mạng và khuyến khích người dùng quảng cáo sản phẩm hoặc dịch vụ.

Tình huống đôi bên cùng có lợi: Cả người mời và người được mời thường được hưởng lợi, tạo ra động lực đôi bên cùng có lợi.

3. kiếm lãi

Thu nhập thụ động: Bằng cách đặt cọc hoặc đầu tư vào các tài sản cụ thể, người dùng có thể kiếm được thu nhập thụ động, chẳng hạn như tiền lãi hoặc các hình thức lợi nhuận khác.

Rủi ro tương đối thấp: Kiếm thu nhập thông qua lãi suất thường được coi là chiến lược rủi ro thấp hơn so với giao dịch trực tiếp trên thị trường.

4. Chiết khấu sau ngưỡng khối lượng giao dịch

Khuyến khích giao dịch tích cực: Cung cấp chiết khấu khi khối lượng giao dịch của người dùng đạt đến một ngưỡng nhất định để khuyến khích người dùng giao dịch thường xuyên hơn.

Tăng mức độ gắn bó của người dùng: Giảm giá thu hút người dùng tiếp tục giao dịch trên cùng một nền tảng, nâng cao lòng trung thành của người dùng đối với nền tảng.

5. Phần thưởng khai thác

Tăng tốc xây dựng: Cho dù đó là khai thác thanh khoản hay khai thác nút, các ưu đãi của mã thông báo sẽ thu hút mọi người tham gia và đẩy nhanh việc xây dựng mạng lưới nút và thanh khoản.

Ràng buộc giá trị: Hoạt động khai thác thường có cơ chế stake và cắt giảm để ràng buộc lợi ích của các nút với giá trị của mạng, việc rút tiền hoặc hành vi xấu của các nút sẽ gây thiệt hại kinh tế cho các nút để duy trì hoạt động an toàn và ổn định của mạng. Cuộc tấn công 51% của Coin và bằng chứng gian lận của Optimistic đều là những ví dụ điển hình: nếu một nút muốn làm điều xấu, chi phí của nó thường lớn hơn nhiều so với lợi ích.

Đợt airdrop Blast gần đây đã trực tiếp thu hút một lượng lớn thanh khoản, thu được hơn 800 triệu thanh khoản chỉ trong vài tuần. Logic rất đơn giản và thô thiển, tức là ném tiền vào mặt người tham gia, đồng thời mời điểm bằng Hiệu ứng mạng được sinh ra bởi bánh đà Ponzi. Mặc dù chuỗi chéo với L1 sẽ làm tăng rủi ro nhưng những người tham gia lo ngại liệu mô hình này có thể mang lại lợi nhuận hay không, những vấn đề bảo mật này được giảm bớt khi có số tiền lớn và vẫn có một lượng người tham gia ổn định.

Từ khóa: ham ăn

4.5 Đòn bẩy

Đòn bẩy có thể kích thích cờ bạc, làm tăng đáng kể rủi ro và lợi nhuận tiềm năng của việc đầu tư, do đó làm trầm trọng thêm các mô hình tâm lý và hành vi tương tự như cờ bạc:

1. Tăng lợi nhuận tiềm năng

Tăng lợi nhuận: Đòn bẩy cho phép các nhà đầu tư kiểm soát khoản đầu tư lớn hơn với ít vốn hơn, do đó lợi nhuận tiềm năng cũng được tăng lên tương ứng.

Sự hấp dẫn: Hiệu ứng khuếch đại này thu hút các nhà đầu tư đang tìm kiếm lợi nhuận nhanh, cao, tương tự như việc theo đuổi những chiến thắng lớn trong cờ bạc.

2. Rủi ro gia tăng

Khuếch đại tổn thất: Đòn bẩy không chỉ làm tăng lợi nhuận mà còn làm tăng tổn thất. Những biến động thị trường bất lợi nhỏ có thể dẫn đến tổn thất tài chính đáng kể.

Căng thẳng và ra quyết định bốc đồng: Đối mặt với rủi ro cao hơn, các nhà đầu tư có thể gặp nhiều căng thẳng hơn và đưa ra những quyết định bốc đồng, phi lý.

3. Tác động tâm lý

Tự tin thái quá: Việc sử dụng đòn bẩy có thể khiến nhà đầu tư quá tự tin và lầm tưởng rằng họ có thể kiểm soát được rủi ro thị trường.

Theo đuổi thua lỗ: Sau khi thua lỗ, nhà đầu tư có thể tăng đòn bẩy để cố gắng bù đắp khoản lỗ một cách nhanh chóng.

4. “Cá cược” vô hình

Tính vô hình của tiền: Không giống như các sòng bạc trên đất liền, trong thị trường tiền điện tử, việc sử dụng tiền là kỹ thuật số và vô hình, điều này có thể khiến các nhà đầu tư không nhận thức đầy đủ về số tiền thực tế đầu tư và rủi ro.

5. Khả năng tiếp cận và thuận tiện

Dễ sử dụng: Nhiều sản phẩm của Web3 giúp việc sử dụng đòn bẩy cực kỳ dễ dàng, tương tự như khả năng tiếp cận cờ bạc phổ biến.

Đòn bẩy gấp 100 lần của hợp đồng vĩnh viễn, đòn bẩy gấp nghìn lần của Rollbit và cho vay Defi Diedeele của Rari Capital đều thu hút một lượng lớn người dùng thông qua việc kích thích đòn bẩy cao, điều này đã trở thành sức hấp dẫn không thể thiếu của các dự án này.

Từ khóa: lòng tham

4.6 Xổ số

Cơ chế xổ số cũng là một công cụ khuếch đại cờ bạc, kích thích và khai thác phản ứng mạnh mẽ của con người trước những phần thưởng ngẫu nhiên, giống như việc người ta đến chùa mua hương hay cầu nguyện. :

1. Sự không chắc chắn và động cơ khuyến khích

Hiệu ứng động lực: Hiệu ứng động lực do sự không chắc chắn mang lại là rất mạnh mẽ. Tính ngẫu nhiên và khả năng giành được giải thưởng lớn trong xổ số mang lại cảm giác phấn khích và mong chờ.

Giải phóng Dopamine: Khi tham gia xổ số và dự đoán khả năng trúng thưởng, não con người sẽ giải phóng dopamine, một chất dẫn truyền thần kinh liên quan đến cảm giác vui sướng và khen thưởng.

2. Mất cân bằng rủi ro và lợi ích

Sự hấp dẫn của lợi nhuận cao: Ngay cả khi tỷ lệ thắng thấp, lợi nhuận tiềm năng khổng lồ có thể lôi kéo mọi người tham gia mà bỏ qua những rủi ro thực tế.

Đánh giá thấp chi phí: Những người tham gia có xu hướng đánh giá thấp chi phí thực tế của các khoản đầu tư nhỏ trong thời gian dài.

3. Theo đuổi thua lỗ

Đuổi theo giải độc đắc: Người tham gia có thể tiếp tục đầu tư với hy vọng cuối cùng sẽ trúng giải độc đắc, điều này tương tự như tâm lý “theo đuổi thua lỗ” trong cờ bạc.

Ngụy biện về chi phí chìm: Những người chơi lâu năm có thể tiếp tục tham gia vì thời gian và tiền bạc mà họ đã đầu tư với hy vọng thu lại vốn hoặc kiếm được lợi nhuận.

4. Ảo tưởng về sự kiểm soát

Cảm giác kiểm soát sai lầm: Người tham gia có thể nhầm tưởng rằng họ có thể cải thiện khả năng chiến thắng thông qua các chiến lược hoặc trực giác nhất định.

Xu hướng nhận dạng khuôn mẫu: Mọi người có xu hướng tìm kiếm các khuôn mẫu hoặc khuôn mẫu trong các sự kiện ngẫu nhiên, ngay cả khi những khuôn mẫu đó không tồn tại.

Pool together là một dự án xổ số nổi tiếng của Web3, cho phép người dùng gửi tiền vào một quỹ giải thưởng chung để kiếm lãi. Tiền lãi này sau đó được sử dụng làm tiền thưởng, được phân phối thông qua các đợt rút thăm thường xuyên cho những người tham gia được chọn ngẫu nhiên. Tất cả tiền gốc của người dùng vẫn an toàn và họ sẽ không bị mất tiền gửi ngay cả khi họ không giành được tiền thưởng. Cơ chế này kết hợp sự an toàn của tiền tiết kiệm với sự phấn khích của xổ số, mang đến cơ hội không rủi ro để giành được thêm lợi nhuận.

Từ khóa: lòng tham

4.7 Bánh đà (3, 3)

Logic của Ponzi mà chúng ta quen thuộc rất đơn giản, tức là khoản đầu tư của những người đến sau sẽ bù đắp cho lợi nhuận của những người tham gia sớm, đồng thời sẽ có hiệu ứng nhân mạng.

Các dự án như Olympus DAO và Anchor Protocol có thể thu hút số lượng lớn người tham gia, mặc dù chúng bị một số người chỉ trích là mô hình giống Ponzi, vì chúng kết hợp các cơ chế tài chính đổi mới, lời hứa về lợi nhuận cao và cam kết mạnh mẽ đối với tài chính phi tập trung ( DeFi) có mối quan tâm chung về lĩnh vực này. Dưới đây là một số lý do chính khiến các dự án này trở nên hấp dẫn:

1. Hứa hẹn lợi nhuận cao

Tính hấp dẫn: Các dự án này thường hứa hẹn mang lại lợi nhuận cao hơn thị trường tài chính truyền thống, rất hấp dẫn các nhà đầu tư tìm kiếm lợi nhuận cao.

Trang trại lợi nhuận: Người tham gia có thể kiếm được phần thưởng lãi suất hoặc mã thông báo có vẻ đáng kể thông qua đặt cọc, vay hoặc các phương tiện khác.

2. Cơ chế tài chính đổi mới

Mô hình độc đáo: Các dự án này thường hoạt động dựa trên các mô hình tài chính độc đáo và phức tạp, chẳng hạn như stablecoin thuật toán, khai thác thanh khoản, trái phiếu, v.v. Những khái niệm mới lạ này thu hút những người quan tâm đến đổi mới tài chính.

Sự hấp dẫn về mặt công nghệ: Sự quan tâm đến blockchain và công nghệ tài chính phi tập trung cũng là một yếu tố quan trọng thu hút người tham gia.

Từ khóa: lòng tham

4.8 Đại lý

Thế giới tiền điện tử giống như một mỏ vàng, với vô số vàng đang chờ khai thác nhưng cơ chế, hoạt động phức tạp khiến quá trình khai thác trở nên khó khăn.

Bản chất con người là lười biếng nên sinh ra cái xẻng. Trên thị trường có rất nhiều loại xẻng như xẻng gỗ, xẻng sắt, xẻng inox, xẻng xúc. Các kịch bản về hiệu quả, chi phí và ứng dụng đều khác nhau. Điều người dùng muốn không gì khác hơn là sử dụng chi phí thấp nhất: tối đa hóa lợi nhuận ở một mức rủi ro nhất định hoặc giảm thiểu rủi ro trong một kỳ vọng lợi nhuận nhất định. Mỗi chiếc xẻng là một lần đặt cược và bản thân chiếc xẻng có thể kiếm được lợi nhuận thông qua hoa hồng hoặc chia sẻ lợi nhuận từ việc đặt cược. Có hai phương pháp đại lý, một là cung cấp các chiến lược đặt cược khác nhau để người dùng lựa chọn theo sở thích riêng của họ, chẳng hạn như sao chép giao dịch và tổng hợp nhóm khai thác thanh khoản, hai là trực tiếp giúp người dùng lưu trữ tài nguyên.

Ví dụ như Clore.ai khá phổ biến trong thời gian gần đây, có cơ chế rất thuận tiện cho thợ mỏ, giúp thợ mỏ tìm được mỏ có năng suất cao nhất trong mạng để khai thác khi có nhu cầu về các dịch vụ sức mạnh tính toán cụ thể , nó hoàn thành nhiệm vụ phân bổ mạng, nếu không có nhu cầu về dịch vụ sức mạnh tính toán, mạng sẽ tìm tiền điện tử có năng suất khai thác cao nhất tại thời điểm đó và tham gia khai thác. Bằng cách này, người khai thác GPU có thể trực tiếp đưa máy khai thác vào mạng và tự động tối đa hóa lợi nhuận của họ.

Các robot giao dịch khác nhau, ERC-4337, các ứng dụng tập trung vào mục đích và tác nhân AI đều là những công cụ như vậy. Chúng giúp người dùng lưu các bước phức tạp và đạt được mục tiêu của mình một cách nhanh chóng và tiết kiệm chi phí. Điều này nhằm nâng cao các điểm chính về trải nghiệm người dùng (UX).

Đưa trực tiếp cho bạn một mỏ thay vì đưa cho bạn một mỏ rồi đưa cho bạn một cái xẻng, giúp bạn thiết lập các kênh bán hàng và sau đó thiết lập một dây chuyền lắp ráp hoàn toàn tự động. Bạn sẽ chọn cái nào?

Từ khóa: sự lười biếng

4.9 Trọng tài

Mặc dù chênh lệch giá nghe có vẻ giống như trò chơi của nhà đầu cơ, nhưng sự tồn tại của cơ chế chênh lệch giá thực sự đôi khi là một cách để đảm bảo sức khỏe của hệ thống.Việc chênh lệch giá của cùng một tài sản ở các thị trường giao dịch khác nhau có thể làm cho giá tài sản khác nhau giữa mỗi thị trường và có xu hướng ổn định và chi phí mua hàng của người dùng sẽ gần với giá thị trường thực tế hơn, do đó giảm thiểu rủi ro cho người dùng. Hoặc nếu dự án muốn neo một tài sản nào đó thì thiết lập chênh lệch giá chênh lệch giá là một phương pháp tốt.Lấy độ ổn định tính toán của hợp đồng vĩnh viễn và Luna/UST làm ví dụ:

Hợp đồng vĩnh viễn

Khi giá của hợp đồng vĩnh viễn cao hơn giá giao ngay (nghĩa là khi hợp đồng được định giá quá cao), bên mua sẽ trả phí cấp vốn cho bên bán; ngược lại, bên bán sẽ trả cho bên mua. Tỷ lệ tài trợ thường được điều chỉnh theo những khoảng thời gian nhất định (chẳng hạn như cứ sau 8 giờ). Việc điều chỉnh lãi suất cấp vốn phản ánh kỳ vọng và tâm lý của thị trường đối với giá tương lai của tài sản. Thông qua cơ chế thanh toán này, các nhà giao dịch được khuyến khích giao dịch theo hướng đưa giá hợp đồng vĩnh viễn gần với giá thị trường giao ngay, giúp thị trường tự điều tiết để giá hợp đồng vĩnh viễn không lệch khỏi giá giao ngay trong thời gian dài.

Luna/UST

Khái niệm cơ bản

UST: TerraUSD (UST) là một stablecoin thuật toán được thiết kế để duy trì giá trị 1:1 so với đồng đô la Mỹ.

Luna: Luna là token gốc của hệ sinh thái Terra và được sử dụng để quản lý và duy trì hệ thống stablecoin.

cơ chế neo

Điều chỉnh thuật toán: Khi giá trị thị trường của UST lệch khỏi tỷ lệ 1:1 của đồng đô la Mỹ, hệ thống sẽ khôi phục lại sự cân bằng thông qua cơ chế điều chỉnh thuật toán.

Chuyển đổi hai chiều: Người dùng có thể tự do chuyển đổi giữa UST và Luna với giá trị cố định $1.

giá cả hoạt động ổn định

Khi UST > $1:

Cơ chế: Người dùng được khuyến khích đúc UST với Luna trị giá 1 đô la vì UST có giá trị hơn 1 đô la trên thị trường.

Kết quả: Điều này làm tăng nguồn cung UST, do đó làm giảm giá thị trường của nó.

Khi UST < $1:

Cơ chế: Người dùng có thể mua UST với giá dưới 1 USD và chuyển đổi nó thành Luna với giá trị 1 USD.

Kết quả: Điều này làm giảm lượng UST trong lưu thông, do đó làm tăng giá thị trường của nó.

Trong khi kiếm lợi nhuận, các nhà kinh doanh chênh lệch giá đã vô tình trở thành một công cụ cho phía dự án.Các nhà kinh doanh chênh lệch giá tối đa hóa lợi nhuận phi rủi ro khi chơi trò chơi trên thị trường, nhưng lại duy trì sự ổn định của thị trường.MEV là một điều thú vị khác trong thế giới tiền điện tử.

Từ khóa: lòng tham

4.10 Cạnh tranh và trò chơi

Hãy để người dùng tự chơi trò chơi, lên xuống và để tiền mở rộng một cách tự nhiên.

Thường được gọi là sự xâm nhập, việc xác lập thắng bại, đẳng cấp và thứ hạng khiến cho những người trong cùng một cảnh cạnh tranh với nhau, người cấp trên muốn giữ vị trí, người cấp dưới muốn đuổi người ở tầng trên và leo lên.Vô hình, các quy tắc được thiết lập.mục đích của con người.

Ví dụ trên Web2 có rất nhiều, có rất nhiều game có danh sách bậc thang hoặc thứ hạng, thường thì nhiều người chơi sẽ bỏ tiền điên cuồng để tăng sức mạnh nhằm đứng đầu bậc thang, hoặc họ sẽ tiếp tục chơi game để nâng cao thứ hạng của mình. . Tiền vàng krypton vô tình chảy vào túi của các công ty trò chơi và khi người chơi cạnh tranh ngày đêm, họ vô tình đóng góp hoạt động trung thành và thời gian chơi game cho trò chơi.

Douyin có chức năng phần thưởng PK. Hai blogger PK trong một thời gian giới hạn để xem ai nhận được nhiều phần thưởng hơn trong thời gian này. Các blogger hy vọng số phần thưởng của họ cao hơn của người kia nên họ sẽ cố gắng hết sức. Người hâm mộ cũng sẽ muốn được yêu thích của họ các blogger để giành chiến thắng. Nói chung, các hoạt động khen thưởng sẽ diễn ra rất thường xuyên trước thời hạn. Nếu không có sự quảng bá của chính Douyin, số lượng phần thưởng sẽ bị ảnh hưởng rất lớn. Người dẫn chương trình và người hâm mộ đã tự mình gánh vác và một phần lớn phần thưởng đã trở thành của Douyin lợi nhuận.

Có một dự án tên là Alpha Club cũng sử dụng logic tương tự:

Một KOL thành công muốn chia sẻ bí quyết làm giàu nên anh ấy quyết định mở một không gian. Thông tin có giá trị và không gian có hạn, vì vậy không gian có giá. Giá được xác định như thế nào? Sử dụng đường cong liên kết, tăng dần theo trình tự.

Space không gian có hạn, điều gì xảy ra khi số lượng người đã đầy? Sử dụng giá thầu trượt, người đến sau sẽ trả giá cao cho người đầu tiên ở ghế hiện tại theo đường cong liên kết, v.v.

Người đến trước sẽ tự động có lãi, người đến sau sẽ tiếp tục tăng giá trị. Mọi người đều đã trở thành chính tính thanh khoản của thị trường.

Người dùng có hai động lực tham gia đấu giá: một là nhu cầu về thông tin và kiến ​​​​thức alpha, hai là nhu cầu đầu cơ. Các nhà đầu tư tiền điện tử nghiêm túc và những kẻ suy thoái đầu cơ đã cùng nhau trở thành những người tham gia định giá thị trường theo mô hình định giá như vậy. Khẩu hiệu của Alpha Club: Bạn kiếm tiền hoặc học hỏi phản ánh chân thực những nguyên tắc đầu tiên của thị trường.

Từ khóa: đấu kỵ

V. Kết luận

Theo mong muốn, nhiều cách chơi khác nhau có thể được phát minh ra. Bằng cách kết hợp các mô hình này và mở rộng chúng cho các câu chuyện và kịch bản thị trường khác nhau, vô số mô hình thị trường vốn có thể ra đời. Khi một câu chuyện đủ sâu rộng, một thị trường phù hợp, một mô hình hấp dẫn đạt đến trạng thái bổ sung cho nhau thì một món ăn ngon ra đời, không nhất thiết phải có sự kết hợp chặt chẽ giữa phân khúc cung cầu và kịch bản ứng dụng.

Bản chất con người thúc đẩy giá cả và giá cả quay trở lại giá trị - trò chơi giữa người tiêu dùng và nhà đầu cơ, cùng nhau tạo thành bản chất của thế giới kinh tế. Trong cơ chế sản phẩm, chúng ta có thể nhìn thấy sự thật về trò chơi, giá cả và thị trường.

Trong Web3, nơi sự hỗn loạn và trật tự cùng tồn tại, bạn và tôi đều là đầu bếp và quạ.

P.S. Cảm ơn Lâm Bái đã gợi ý và hướng dẫn bài viết này